Сезонные распродажи одежды. На что обратить внимание?

Купить одежду, обувь и аксессуары со скидкой? Рождественские распродажи? Скидки в модных магазинах Киева? Да, именно так нас зазывают магазины в период праздничных распродаж.

В самый разгар этих мероприятий, ikiev заботясь о своих посетителях, решил рассказать о том, как не попасться на крючок маркетологов и в то же время экономить на покупках брендовой одежды и обуви в модных магазинах.

«1+1=3»  или  «-50% на всё» — знакомо? Не теряйте голову, если стараться успеть везде, можно запросто лишиться последних денег, которых и так осталось немного после новогодних праздников.

История распродаж

Откуда появилась эта тенденция к распродажам и вообще, кто её первым провел? Начало распродажам положили ещё купцы в XVIII веке, которые везли в Европу товары из колоний. Тогда, чтобы радовать покупателей новыми товарами, которых доселе не было на рынках, необходимо было освобождать склады от того товара, который занимал там место. Это не обязательно было связанно с сезонностью, но чтобы не отставать от конкурентов, приходилось дешево и по-быстрому сбывать то, что переставало пользоваться спросом.

В современном мире шоппинга, данный фактор является лишь одной из причин, по которой магазины устраивают распродажи.

Одной из причин, является желание увеличить количество продаваемых товаров. Так, когда у нас появляется возможность сэкономить на покупке чего либо, мы всей душой желаем совершить выгодную сделку, порой не задумываясь о том, так ли необходима нам эта вещь и вообще, купили бы мы её, если бы на неё не было скидки, а цена была такой же, как сейчас.

Магазины одежды выигрывают от таких акций, а вот шопоголики часто оказываются в проигрыше и часто корят себя за сделанную покупку.

Ещё одной причиной, почему магазины устраивают распродажи – это желание заинтересовать новой коллекцией. Заходя в магазин, на витрине которого красуется яркая вывеска «тотальная распродажа старой коллекции» вы попадает в торговый зал, где лишь пятая часть товаров, распродается – остальная из новой коллекции. И цена соответственная. Но вы уже тут и вы видите эти модные, самые современные платья, свитера, рубашки и джинсы, для грядущего сезона. В результате, вы уходите из магазина с вещью, которая через 3-4 месяца будет стоить вдвое дешевле.

Путем распродаж магазины также привлекают новых покупателей. Если вы увидели, что в не очень известном магазине, на рекламе которого красуется «Сезонная скидки -60% на всю коллекцию аутентичного итальянского бренда одежды и обуви «дон Сэлюччио», вы, вероятно, подумаете, а почему бы не зайти туда? Придя туда, вы находите неплохие вещи, по доступной цене и рассказываете друзьям, а те своим. Таким образом, вы организовываете поток посетителей. Конечно, для этого, магазину надо иметь одежду или обувь хорошего качества – рекомендовать, кого попало, не станут.

Часто к такому трюку прибегают и известные бренды, которые хотят раскрутить свою ту или иную торговую точку, путем распродаж или подарков именно в ней.

С помощью распродаж и акций, магазины хотят убедить модников и модниц в доступности цен. Вы будете удивленны, но часто на период распродаж в магазинах появляется обувь и одежда, которой не было во время сезонных продаж. Это специально завозят дешевую одежду, на которую вешаются бирки, с высокой ценой, которая была существенно снижена.

Ну и напоследок нельзя не обойти вниманием такой фактор, как просчет закупщиков ассортимента одежды, обуви и аксессуаров. Фасон, цвет, спрос – не каждый специалист сможет предугадать названные переменные. Да и погода часто вносит свои корректировки, предложив нам теплую зиму или снежный апрель.

На что нас ловят

Все трюки продавцов  в магазинах одежды и обуви мы давно знаем. Равно, как и они знают, на что нас ловить. И, несмотря на взаимное понимание, мы продолжаем клевать на одно и то же.

Самое последнее место в хит-параде уловок мы доверим акции где можно купить, две единицы одежды по цене одной (естественно по цене той, которая дороже). По сути, это и есть 50% на всю старую коллекцию, да ещё и выбор второй вещи часто ограничен определенными товарами.

Сейчас ещё принято заманивать даже не бесплатной второй вещью, а лишь скидкой. Часто скидка прогрессирует в зависимости от купленных единиц товаров. Первый товар – 100% стоимости, второй – 70%, третий может стоить уже и менее 50%.

Думаю, многие из нас видели магазины модной одежды, которые распродавали всё в связи с закрытием. У вас только три дня, а потом магазин переедет или закроется! Мы спешим туда, меряем, просим отложить, обдумываем (а времени мало!), покупаем. Проходим мимо через неделю, а там тот же магазин, только с новой коллекцией или ещё хуже – продолжается тотальная распродажа. Один популярный магазин мужских костюмов по ул.Артема уже прибегал к этому трюку.

VIP распродажи или закрытые распродажи для владельцев золотых карт. На самом деле, это просто неплохой вариант протестировать спрос на определенные товары с целью уценить их меньше, чем другие. Вы состоятельный человек, если вас пригласили на подобное мероприятие и вы, скорее всего, что-то купите, если уже пришли сюда – ситуация обязывает.

Вас за это даже угостят шампанским и покормят конфетами. А завтра, всё это будет доступно абсолютно всем – никакой эксклюзивности. Но зато вы сможете рассказать, что купили этот костюмчик на «закрытой распродаже», а это очень существенный плюс.

Криво наклеенные ценники и перечеркнутые ручкой старые цены, часто сражают наповал. Особенно когда перечеркнутых цен больше двух. Как же приятно купить вещь, которая стоила сначала 1400,  потом 899 (можно брать, уже почти в два раза дешевле!), потом 700 (поверь, дешевле уже не будет) и в итоге стоит 499 – если не взять прямо сейчас, то её заберет вот та дама, которой даже не пойдет такой цвет.

Не стоит верить и продавцам, которые наотмашь отвечают, что всё что есть – лежит в зале. Это часто не соответствует действительности.

Скидки 70% и более. Кажется, невероятно? Действительно, это бывает редко. И говорит лишь о том, что наценка на одежду или обувь была настолько высокой, что вся кладовая магазина заполнена вещами под завязку. Купив тут вещь, запомните: в этом магазине цену на товар завышают запредельно.

Помните, именно по распродажам можно приблизительно оценить настоящую себестоимость одежды.

Стоит отметить и такой вид уловки, как объявление, что одежда, обувь и аксессуары, купленные во время распродажи не подлежит возврату и обмену. Это выдумка и это незаконно. Более того, недобросовестные торговцы часто продают некачественный товар именно в такие дни.

Как противостоять

В первую очередь составьте список того, что вам надо купить. Не надо держать в голове. Запишите это на листик или в телефон. Если это шопинг перед праздниками, то можно составить список людей и то какие подарки вы собрались покупать каждому. Также  постарайтесь отгородиться от эйфории, вызванной лавиной «выгодных» предложений, которые засыпают вас в такие дни.  Этим вы обезопасите себя от импульсивных покупок и сохраните деньги для непосредственного празднования Нового Года.

Ещё один важный и давно признанный способ экономии денег во время шоппинга – не использовать пластиковую (кредитную) карточку. Лучше сразу снимите деньги, которые планируете потратить и исходите из имеющейся суммы.

Не стоит думать, что покупая одежду по скидке сейчас, вы экономите деньги на будущие месяцы и покупать кучу вещей. Это неправильный подход, сорвавшись на покупку вещей «на потом» вы рискуете в будущие месяцы отдавать долги или ограничивать себя в привычных вещах. Хорошая возможность купить качественную вещь недорого, подворачивается едва ли не каждый месяц.

Никогда не совершайте покупок из вежливости: «эта продавщица мне так помогала при выборе брюк, что я просто не могу не купить у неё, пускай даже переплачу немного». Бывает сложно отказаться от любезности продавцов, которые, как клещи впиваются в ваш карман и настойчиво выбивают из него деньги, принося на примерку всё новые и новые куртки, свитера, платья, рубашки и юбки. Умейте сказать «нет» — только без грубости. Лучше просто отшутиться. Да и учитывая уровень профессиональных способностей большинства наших продавцов, отделаться от них достаточно легко, сказав, что пришли просто посмотреть.
Хорошая тактика противостояния импульсивным покупкам – это «переночевать» с мыслью о вещи, которую желаете. Вполне возможно, что на утро пальтишко или сапожки вам уже не покажутся настолько привлекательными. А если ещё посидеть порыться в интернете, посмотреть на цены в других магазинах – можно будет составить однозначное мнение о том, нужна ли вам эта покупка.

Обязательно тщательно осмотрите покупаемую вещь. Если у вам есть хоть малейшее сомнение в её качестве, а продавец настойчиво рассказывает о том, что сейчас вся одежда такая – смело разворачивайтесь и ищете другую вещь. Сейчас есть всё. И не стоит думать, что слова одного-двух продавцов отражают современные веяния моды.

Да и по поводу моды, стоит упомянуть, что покупая вещь на распродаже прошлого сезона, вы рискуете не попасть в новую моду. А вдруг именно следующей зимой эти ботинки будут считаться верхом пошлости и безвкусицы? Наши советы: не брать ультрамодных вещей и не брать то, в чем уже сейчас ходит половина первокурсниц. Для мужчин вообще лучшим вариантом будет классика.

Как это происходит у них

Зима 2010-го показала, что распродажи в Украине целиком и полностью зависят от желания и воли торговцев одеждой и обувью, владельцев розничных сетей. На Западе с этим всё четко: есть график распродаж, размеры скидок не могут превышать 30-50%, всё регулируется законодательством.

Все знают, когда и где будут определенные скидки. На протяжении сезона большинство людей приценивается и делают покупки после объявлении начала сезона скидок. Половину годового оборота на западе магазины делают именно во время рождественских, праздничных распродаж.

90% — для иностранцев выглядит, как дикость, а пренебрежение сезонами распродажи и покупка вещей в два раза дороже при завозе новой коллекции – непонятна для них. И их не за что винить. Многим не понятно, как можно покупать себе куртку за 3000 гривен с зарплатой в 5000 или как можно тратить последние деньги на покупку нового платьица.

Ещё удивляет смущение или стеснение наших людей рассказать о том, что купили отличного качества вещь задешево. Этим ведь надо гордиться! У людей с нашим менталитетом всё наоборот: чем дороже вы купили вещи – тем лучше, а то, что переплатили за неё 200-300% смущать не должно. В Европе люди, примерив вещь заранее, стоять в очереди в ожидании открытия магазина и как только открывается дверь спешат схватить понравившуюся одежду и без примерки идти на кассу.

Прочитать о распродажах с точки зрения нормативных нюансов, вы можете в этой статье на сайте ikiev.

Если вы хотите узнать об особенностях международного шопинга в лучших шопинг-центрах Европы, советуем к прочтению этот материал.

Нет комментариев

Оставить комментарий