GUESS

Про GUESS

GUESS — это прежде всего инновационный деним бренд, оригинальные джинсы и одежда, нашедшие успех и популярность в Украине. Под брендом GUESS продается не только джинсовая одежда, но и изделия из хлопка и других современных материалов. С логотипом GUESS можно встретить шорты, юбки, футболки, брюки, джинсы, трикотаж, обувь и оригинальные аксессуары. Очки, сумки, ремни и бижутерия с лейбом GUESS пользуются огромной популярностью.

Рекламные кампании бренда GUESS не раз завоевывали гран-при на разных фестивалях. Началом истории торговой марки GUESS можно считать 1981 год, когда уроженцы Марокко, два брата Морис и Жорж Марчиано, перебрались из Марселя в Лос-Анджелес и открыли свой магазин одежды. Из Франции Марчиано бежали от налоговой полиции, которая преследовала братьев-должников, владевших в то время небольшой сетью французских магазинов.

Среди других одежд в магазине продавались джинсы собственной разработки Жоржа Марчиано. Авторские джинсы Марчиано носили название GUESS. Это были узкие джинсы с молниями в районе лодыжек. Небольшой эффект потертости, которым украшались джинсы в то время, был в новинку. Да и кроме оригинальности затертые джинсы были мягче и легче классического денима.

Пик популярности джинсов 70-х годов был позади, поэтому братья не возлагали большие надежды на джинсовый тренд, но, несмотря на это, Жорж Марчиано в конце 81-го решился отправиться на встречу к руководителям известного Нью-Йоркского магазина Bloomingdale и презентовать им свою коллекцию. Неизвестно, что именно произвело большее впечатление на директоров — ораторское мастерство Жоржа или показанная коллекция, но ему дали согласие на размещение 30 пар джинсов в магазине. Не прошло и трех часов, как все пары джинсов GUESS были раскуплены и это при достаточно высокой цене в $60.

В 1982 году в Штаты перебирается еще один из братьев, Пол Марчиано. Пол активно вовлекается в маркетинг бренда GUESS. Вместо постановочных фотографий в студиях новичок маркетингового бизнеса решил размещать на биллбордах зернистые черно-белые фото моделей в откровенных позах на фоне привычных уличных пейзажей. Пресса, возможно, с подачи самих братьев, отреагировала быстро и довольно громко, раскритиковав плакаты за излишнюю грубость и дерзкую сексуальность.

Именно эта рекламная кампания подняла популярность не только бренда GUESS, но и моделей, которые в будущем стали лучшими из лучших. Среди таких суперзвезд подиума были Клаудия Шиффер, Ева Герцегова, Наоми Кэмпбелл, Анна Николь Смит и другие.

К концу этого 1982 года под торговой маркой GUESS в мире продавалось джинсов на общую сумму $12 млн. Спрос на джинсы от Марчиано стал существенно превышать производственные мощности. Как настоящие бизнесмены, братья Марчиано искали возможность влить в производство дополнительный капитал и выйти на более дешевые рынки труда.

В 1983 году была заключена договоренность с братьями Накаш (компания Jordache), по которой они уступили 50% GUESS за $4,8 млн. и получили возможность работать на производственных мощностях компании Jordache в Гонконге. В свою очередь братья Накаш получили возможность использовать разработки и технологии фирмы GUESS при выпуске бюджетной линии одежды Gasoline. Однако в договоре юристы компании Марчиано забыли указать условия копирования дизайна одежды GUESS, что позже привело к длительной судебной и торговой войне. Но это произошло позже, а пока компания GUESS продолжала расширять ассортимент и в обмен на 7% от продаж было заключено лицензионное соглашение с Jeff Hamilton Inc на разработку линии одежды для мужчин.

Всего лишь за год с 1983 по 1984 год продажи мужской одежды GUESS выросли с $2,5 млн. до $27 млн. Несмотря на это братья Марчиано решили, что стоит самостоятельно разрабатывать мужскую линию и не делиться процентами от продаж. Чтоб инициировать расторжение сделки, братья пошли на обвинения компании Jeff Hamilton в слишком молодежной направленности линии, а также выразили недовольство частыми распродажами одежды бренда GUESS в стоковых магазинах. Так началась первая судебная волокита компании, которая, как оказалось, была только разминкой перед настоящим сражением. Тяжба с исками отложила и выпуск первой самостоятельной линии мужской одежды от GUESS вплоть до 1986 года.

В 1985 году цена за пару джинсов от GUESS дошла до $85, а общий объем продаж компании перешагнул отметку в $150 млн. Между тем отношения между братьями Марчиано и Накаш стали обостряться. Первыми, как положено, нанесли удар основатели GUESS, братья Марчиано. Они подали на Jordache в суд за то, что Накаш, пользуясь голосами в совете директоров и имея в свободном доступе мощности в Гонконге, производил точные копии моделей одежды компании GUESS под своим брендом. Требования были простыми и одновременно радикальными — признать недействительным соглашение 1983 года, согласно которому половина компании переходила во владение Jordache.

Процесс затянулся на пять лет, в течение которых была огромная масса обоюдных обвинений в уничтожении документов, промышленном шпионаже, заключении посторонних соглашений "в тихую" от одной или другой стороны. В течение процесса Марчиано нанимали израильский коммандос для патрулирования территории офиса, а Накаш оплачивали специалистов по обнаружению жучков прослушки в своих помещениях. Бюджет этой войны для каждой из сторон оценивался в $10 млн. в год.

Тем не менее, судебный процесс не помешал росту компании. К 1987 году чистая прибыль компании GUESS составила $100 млн. при объеме продаж в $350 млн. Компания GUESS отлично расширила рынки сбыта, выйдя в нишу женской одежды под брендом Marciano. Кроме новой торговой марки GUESS пополнила ассортимент линии детской одежды, одежды для подростков и выпустила отдельную линейку кожаных аксессуаров и обуви. Линия мужской одежды была основополагающей и всегда была представлена ​​практически во всех магазинах.

Для увеличения доходов и узнаваемости GUESS стали продавать право на использование торговой марки производителям очков часов, духов. Это дало существенный прирост продаж товаров. Под брендом GUESS одни только часы в 1990 году были проданы на $60 млн.

Начало 90-го года ознаменовалось победой братьев Марчиано над бывшими партнерами из Jordache. Суд вернул всю собственность компании GUESS в одни руки, в руки братьев Марчиано. Следующий суд, который должен был определить размер нанесенного ущерба, был назначен на май этого же года, но так и не состоялся. По слухам стороны внезапно решили уладить конфликт мирно. Вроде Накеши выплатил определенную сумму за примирение, которую те решили принять. По оценкам экспертов, если бы не судебный процесс, объем продаж компании уже тогда достиг бы $1 млрд.

В начале 1991 года рекламные бюджеты компании начали стремительно расти, компания решила открыть подразделение в Европе. Продажи фирменных магазинов GUESS, а также работавших по франшизе в 1993 году превышали $700 млн. Тогда же, в 1993 году, Жорж Марчиано подал в отставку с поста главы компании, мотивируя свое решение возникновением разногласий с братьями. Также Жорж продал за $200 млн свои 40% акций компании братьев. Морис Марчиано занял пост главы и директора, Пол был назначен президентом и операционным директором, в его ведомстве также был и дизайн. Арман остался на посту вице-президента. По старой привычке подавать иски Жорж подал в суд на братьев за неподтвержденное посягательство на бренд Georges Marciano.

В 1994 году продажи обуви GUESS были $60 млн., а продажи часов превысили $100 млн.

Многие усилия были отданы на увеличение прибыльности компании, не столько за счет расширения сети, сколько за счет увеличения расходов на рекламу. В начале нового тысячелетия рекламные кампании бренда GUESS стали более традиционными. Новым лицом компании стала эпатажная Пэрис Хилтон.

В 2007 году была адаптирована новая концепция, название которой «G by GUESS», в рамках которой выпускалась яркая одежда, рассчитанная на молодежь не только стилем, но и ценой в $40-$50 за единицу товара.

Под брендом Marciano сегодня производится исключительно женская одежда.

В Украине GUESS представлена ​​в сети розничного ритейлера группы Argo.