GUESS

Про GUESS

GUESS — це перш за все інноваційний денім бренд, оригінальні джинси та одяг,  знайшов успіх і популярність в Україні. Під брендом GUESS продається не лише джинсовий одяг, а й вироби з бавовни та інших сучасних матеріалів. З логотипом GUESS можна зустріти шорти, спідниці, футболки, брюки, джинси, трикотаж, а також взуття та оригінальни аксесуари. Окуляри, сумки, ремені і біжутеріяі з лейбою GUESS мають величезну популярність. 

Рекламні кампанії бренду GUESS  не раз завойовували гран-прі на різних фестивалях. Початком історії торгової марки GUESS можна вважати 1981 рік, коли уродженці Марокко, два брати Моріс і Жорж Марчіано, перебралися з Марселя до Лос-Анджелесу та відкрили свій магазин одягу. З Франції Марчіано бігли від податкової поліції, яка переслідувала братів-боржників, які в той час володіли невеликою мережею французьких магазинів.

Серед іншого одягу в магазині продавалися джинси власної розробки Жоржа Марчіано. Авторські джинси Марчіано носили назву GUESS. Це були вузькі джинси з блискавками в районі щиколоток. Невеликий ефект потертості, яким оздоблювались джинси в той час, був в новинку. Та й окрім оригінальності затерті джинси були м'якше і легше класичного деніму.

Пік популярності джинсів 70-х років був позаду, тому брати не покладали великі надії на джинсовий тренд, але незважаючи на це Жорж Марчіано наприкінці 81-го зважився відправиться на зустріч до керівників відомого Нью-Йоркського магазину Bloomingdale та презентувати їм свою колекцію. Невідомо, що саме справило більше враження на директорів — ораторська майстерність Жоржа або показана колекція, але йому дали згоду на розміщення 30 пар джинсів у магазині на продаж. Не минуло й трьох годин, як всі пари джинсів GUESS були розкуплені і це при досить високій ціні в $60.

У 1982 році в Штати перебирається ще один з братів, Пол Марчіано. Пол актівно залучається до маркетингу бренду GUESS. Замість постановочних фотографій в студіях новачок маркетингового бізнесу вирішив розміщувати на білбордах зернисті чорно-білі фото моделей у відвертих позах на фоні звичних вуличних пейзажів. Преса, можливо, з подачі самих братів, відреагувала швидко і досить гучно, розкритикувавши плакати за зайву брутальність і зухвалу сексуальність.

Саме ця рекламна кампанія підняла популярність не тільки бренду GUESS, але і моделей, які в майбутньому стали кращими з кращих. Серед таких суперзірок подіуму були Клаудія Шиффер, Єва Герцегова, Наомі Кемпбелл, Анна Ніколь Сміт та інші.

До кінця цього 1982-го року під торговою маркою GUESS у світі продавалося джинсів на загальну суму $12 млн. Попит на джинси від Марчіано став істотно перевищувати виробничі потужності. Як справжні бізнесмени, брати Марчіано шукали можливості влити у виробництво додатковий капітал і вийти на більш дешеві ринки праці.

У 1983 році була укладена домовленість з братами Накаш (компанія Jordache), за якою вони поступились 50% частини GUESS за $4,8 млн. і отримали можливість працювати на виробничих потужностях компанії Jordache в Гонконзі. У свою чергу брати Накаш отримали можливість використовувати розробки і технології фірми GUESS при випуску бюджетної лінії одягу Gasoline. Однак в договорі юристи компанії Марчіано забули зазначити умови щодо копіювання дизайну одягу GUESS, що пізніше призвело до тривалої судової та торгової війни. Але це сталося пізніше, а поки ж компанія GUESS продовжувала розширювати асортимент і в обмін на 7% від продажів була укладена ліцензійна угода з Jeff Hamilton Inc на розробку лінії одягу для чоловіків.

Всього лише за рік з 83-го по 84-й рік продажі чоловічого одягу GUESS зросли з $2,5 млн. до $27 млн. Незважаючи на це брати Марчіано вирішили, що варто самостійно розробляти чоловічу лінію і не ділитися відсотками від продажів. Щоб ініціювати розірвання угоди, брати пішли на обвинувачення компанії Jeff Hamilton в надто молодіжній спрямованості лінії, а також висловили незадоволеність частими розпродажами одягу бренду GUESS у стокових магазинах. Так почалася перша судова тягонина компанії, яка, як виявилося, була тільки розминкою перед справжньою битвою. Тяганина з позовами затягла і випуск першої самостійної лінії чоловічого одягу від GUESS аж до 1986 року. 

У 1985 році ціна за пару джинсів від GUESS дійшла до $85, а загальний обсяг продажів компанії переступив позначку в $150 млн. Тим часом відносини між братами Марчіано і Накаш стали загострюватися. Першими, як годиться, завдали удару засновники брати Марчіано. Вони подали на Jordache до суду за те що Накаш, користуючись голосами у раді директорів та маючи у вільному доступі потужності в Гонконзі, виробляли точні копії моделей одягу компанії GUESS під своїм брендом. Вимогі були простими та водночас радикальними — визнати недійсною угоду 1983 року, згідно з якої половина компанії переходила у володіння Jordache. 

Процес затягнувся на п'ять років, протягом яких була величезна маса обоюдних звинувачень у знищенні документів, промислове шпигунство, висновків сторонніх угод "в тиху" від однієї чи іншої сторони. Протягом процесу Марчіано наймали ізраїльський командос для патрулювання території офісу, а Накаш оплачували фахівців з виявленні жучків прослушки в своїх приміщеннях. Бюджет цієї війни для кожної із сторін оцінювався в $10 млн. в рік.

Судовий процес не завадив зростанню компанії. До 1987 року чистий прибуток компанії GUESS становив $100 млн. при обсязі продажів в $350 млн. Компанія GUESS відмінно розширила ринки збуту, вийшовши у нішу жіночого одягу під брендом Marciano. Крім нової торгової марки GUESS поповнила асортимент лінії дитячого одягу, одягу для підлітків і випустила окрему лінійку шкіряних аксесуарів та взуття. Лінія чоловічого одягу була основною та завжди була представлена практично у всіх магазинах.

Для збільшення доходів і впізнаваності GUESS стали продавати право на використання торгової марки виробникам окулярів годинників, парфумів. Це дало істотний приріст продажів товарів. Під брендом GUESS одних лише годинників у 1990 році було продано на $60 млн.

Початок 90-го року ознаменувався перемогою братів Марчіано над колишніми партнерами з Jordache. Суд повернув всю власність компанії GUESS в одні руки, в руки братів Марчіано. Наступний суд, який повинен був визначити розмір завданих збитків, був призначений на травень цього ж року, але не відбувся. За чутками сторони раптово вирішили залагодити конфлікт мирно. Начебто, Накеші виплатив певну суму за примирення, яку ті вирішили прийняти. За оцінками експертів, якщо б не судовий процес, обсяг продажів компанії вже тоді досяг би $1 млрд. 

На початку 1991 року рекламні бюджети компанії почали стрімко зростати, компанія вирішила відкрити підрозділ в Європі. Продажі фірмових магазинів GUESS, а також тих, які працювали за франшизою в 1993 році перевищували $700 млн. Тоді ж, у 1993 році, Жорж Марчіано подав у відставку з посади глави компанії, мотивуючи своє рішення виникненням розбіжностями з братами. Також Жорж продав за $200 млн. свої 40% акцій компанії братів. Моріс Марчіано зайняв пост голови та директора, Пол був призначений президентом і операційним директором, в його відомстві також був і дизайн. Арман залишився на посту віце-президента. За старою звичкою подавати позови Жорж подав до суду на братів за непідтверджене посягання на бренд Georges Marciano.

У 1994 році взуття GUESS було продано на $60 млн., а продажі годинників перевищили $100 млн. 

Багато зусиль було віддано на збільшення прибутковості компанії, не стільки за рахунок розширення мережі, скільки за рахунок збільшення витрат на рекламу. На початку нового тисячоліття рекламні кампанії бренду GUESS стали більш традиційними. Новим обличчям компанії стала епатажна Періс Хілтон.

У 2007 році була адаптована нова концепція, назва якої «G by GUESS», в рамках якої випускався яскравий одяг, розрахований на молодь не тільки стилем, але і ціною в $40-$50 за одиницю товару.

Під брендом Marciano сьогодні проводиться виключно жіночий одяг.

В Україні GUESS представлена в мережі роздрібного одежного рітейлера групи Argo.