Дивовижний бізнес киян: 7 цікавих прикладів
Деякі кияни примудряються заробляти на тому, що з першого погляду зовсім не схоже на бізнес.
1. Олексій Лазаренко - засновник сайту «Подорожник»
Інтернет-сервіси спільних поїздок досить популярні за кордоном. Мільйонам жителям Західної Європи і США вони дозволяють економити чималі гроші на транспорті. Для цього лише варто визначитися звідки і куди ви хочете дістатися і скільки готові за це заплатити, - і хтось із попутників, можливо, зацікавиться вашою компанією і погодиться підвезти. Так, наприклад, послугами сайту BlaBlaCar активно користуються понад 2 мільйони жителів дев'яти країн Європи. У США популярні такі сервіси, як Zimride і Ridejoy.
Олексій Лазаренко створив аналогічний старт-ап в 2010 році. На сьогоднішній день на сайті «Подорожник» зареєстровано 25 000 людей. Реальних активних користувачів близько 10 000.
«У країнах колишнього СРСР люди не дуже звикли розділяти приватний простір і дотримуватися графіка», - стверджує керуючий партнер бізнес-інкубатора Eastlabs Ольга Бєлькова. Підприємець Аркадій Морейніс, який вклав у стартап $ 100 000, вважає інакше: «Проект росте, люди ним користуються».
Кожен місяць проект набирає до 3000 нових користувачів. У найближчі півроку планується ввести плату з користувачів до 15% з кожного замовлення.
«Люди, які вміють рахувати гроші і дбають про природу, напевно, будуть нашими клієнтами» - стверджує він.
2. Олександр Шеремет - кує гроші на середньовіччі
Костюмовані середньовічні битви набирають популярність в Україні, що створило попит на старовинну професію. Близько десятка ковалів вміло виготовляють зброю і обладунки для «рольовиків» та «реконструкторів». Але 30-ти річному киянину Олександру Шеремету, що називає себе «Сван Коваль», така категорія споживачів не дуже цікава.
«Все чудово, тільки ціни кусаються», - коментують його роботи на відвідувачі українських інтернет-форумів.
Зате закордонні клієнти готові платити 411 євро за поножі або 389 євро за кірасу. Щоб вийти на широкий ринок, Олександр Шеремет запустив свій власний сайт, але власна сторінка в Facebook з фото виробів і описом до них англійською, виявилася більш ефективною.
«Майже всі замовлення сьогодні приходять через Facebook», - говорить Олександр. Шість років тому він виконував всі роботи самостійно, тепер у його майстерні трудяться чотири співробітники. За рік вони виробляють до 150 мечів, щитів і шоломів. Середній чек складає 150 євро.
«У порівнянні з європейськими ціни Свана дуже доступні, та й працює він набагато швидше», - говорить австрієць Андреас Шепетц, учасник історичних реконструкцій.
Не так давно Шеремет виготовив справжній требюшет для парку «Київська Русь». На досягнутому не зупиняється і в найближчих планах відкриття магазину з широким асортиментом: від середньовікових обладунків до «старовинної» меблів і посуду.
3. Ігор Охріменко та Олександр Костромін - власники салону FishMassage
У затишному приміщенні з приглушеним світлом знаходиться чотири акваріуми. Клієнту необхідно роззутися і опустити ноги у воду. Після чого ноги тут же оточує зграйка дрібних рибок. За тим, що відбувається з великим інтересом спостерігають проходячі повз відвідувачі торгового центру. Саме такий ефект викликала минулого літа поява салону FishMassage в торговому центрі Dream Town.
Творці проекту - 27-річний Охріменко Ігор та 26-річний Костромін Олександр загорілися ідеєю створення такого салону в Сінгапурі під час зустрічі нового 2011 року. Екзотичні рибки гарра руфа об'їдають ороговілий шар шкіри. Після цього помолоділи кінцівки розминає масажист.
«Дуже приємне проведення часу, позитивні емоції і люди готові за це платити», - розповідає Олександр Костромін. Вартість SPA послуги з масажем - 130 гривень.
Клієнти непогано клюють на рибок. За цей рік підприємці відкрили два салони в Києві і один в Москві. Проект уже окупився: 15 000 клієнтів, близько $ 200 000 прибутку. У найближчих планах Ігоря та Олександра - відкриття ще двох нових точок, можливо, в інших містах і розвиток франшизи.
4. Віктор Гаршин - продає чай
Чай компанії «Мультіпродукт» в роздробі коштує значно дорожче пакетованого - чотири з половиною гривні за одну порцію. За що ж переплачує покупець? Саме за зручність, пояснює співвласник стартапу, Віктор Гаршин.
Стартап почав роботу в травні 2010 року. Чай розфасовується в палички з дуже тонкого шару алюмінію. Таким стіком у відмінності від пакетованого чаю можна розмішувати цукор, а потім покласти поруч на стіл. Олександр Гаршин перейняв ідею у постачальників імпортного чаю і запатентував власну розробку в Україні.
Новий формат припав до душі пасажирам поїздів і вічно поспішаючим городянам. Виручка «Мультіпродукта» за минулий рік зросла в десятки разів і досягла дев'яти млн. гривень. Партнери по бізнесу - 41 річний Валерій Герасименко, 31 річний Євген Ясько і 36-річний Віктор Гаршин, раніше працювали разом в одній з горілчаних компаній. Перших своїх клієнтів вони знайшли серед товарознавців, яким раніше продавали горілку. До сьогоднішнього дня клієнтська база значно розширилася: чай під брендом Менш Ложка від компанії «Мультіпродукт» купують більше 600 ресторанів і кафе Києва, супермаркети NOVUS, мережа автозаправок «КЛО» і деякі управління «Укрзалізниці».
«Це зручно, клієнти стали більше купувати чай. 85% всього чаю, що продається в мережі заправок «КЛО», припадає на бренд Менш Ложка », - комментрірует Надія Малоземова, менеджер департаменту Непаливні продажів« КЛО ».
5. Микола Романек організував взуттєвих справ сервіс
Подряпини від жіночих каблуків на дорогих італійських туфлях стали головним болем для Миколи Романьока, власника юридичної фірми. Майстри боялися братися за таку важку задачу - ремонт взуття вартістю в пару місячних зарплат. Розмовляючи з майстрами Миколу відвідала думка, що кустарям-одинакам складно налагодити повноцінний сервіс.
Разом зі своїм партнером Олександр Романьок зважився вкласти в проект 800 000 гривень. Сьогодні під брендом «Господин Сапожник» в центрі Києва працює 11 точок з ремонту взуття.
Послуги компанії за вартістю не відрізняються від звичайної майстерні. При вході вас зустріне ввічлива дівчина на ресепшені, офіси чисті.
«З« Господин Сапожник»дуже зручно: кур'єр привезе і відвезе, замовлення робиться швидко, можливі знижки», - говорить співвласниця мережі магазинів «Будинок взуття «Дует»Ірина Дідович.
До послуг компанії звертається близько 1500 чоловік кожен місяць. Є навіть корпоративні клієнти - готелі і взуттєві магазини.
«Ми даємо клієнтам все: і срібну устілку, і шифоновий бантик для босоніжок, і салатовий спрей для замші» - пишається Романьок. Виручка за минулий рік склала 500 000 гривень. У цьому році підприємці планують довести її мінімум до 700 000 гривень.
6. Святослав Клімченко робить чудеса на вітражах
Крах СРСР ледь не став кінцем кар'єри для художника-монументаліста Святослава Клімченко. Кому потрібні триметрові вітражі або монументальний мозаїчний живопис в країні без державної ідеології, в країні з галопуючої інфляцією без державної ідеології? А виявилося, дуже навіть потрібні. Перший час замовлення були незначними - вітражі на дачах чиновників та інших слуг народу. Потім вітражі стали цікаві рестораторам, які прагнули здивувати відвідувачів чимось особливим. Слідом за ними підтяглися банкіри - Святослав Клімченко і його команда майстрів зробили вісім 3-х вітражів для центрального офісу Промінвестбанку.
Зараз мозаїки та вітражі майстра Клімченко прикрашають шість православних храмів і один протестантський. Один квадратний метр мозаїки або вітража обходиться київським замовникам близько 750 доларів, третина від цієї суми йде на витратні матеріали. 63-річний Клімченко мріє працювати з клієнтами в Європі, де метр вітражів коштує від 2500 до 5000 євро. Крім роботи над вітражами Святослав Клімченко дає уроки. Більшість з його учнів - бізнесмени.
«Їм, напевно, нудно жити», - каже Святослав. Нудьгувати не доводиться. При великому замовленні доводиться працювати по 15 годин на добу.
7. Наталя Уткіна і Євгенія Степанова розвивають двоповерховий бізнес
Щорічно Київ відвідує близько мільйона туристів. Екскурсії по Києву з багатовіковою історією пропонує не один десяток туристичних компаній. Євгенія Степанова та Наталя Уткіна вигідно виділяються на їх фоні. Вони організовують екскурсії на двоповерхових автобусах - майже таких самих, як в Дубліні чи Лондоні. Англомовні екскурсоводи, квитки дійсні протягом цілого дня. Туристи можуть зійти біля однієї пам'ятки, а пізніше сісти на автобус біля іншої. Раніше київські туркомпанії працювали з клієнтами за старим форматом: купив квиток - сиди і чекай, поки всюди не повозитимуть і все не розкажуть.
На придбання автобусів партнери витратили $ 200 000. Стартовий капітал Наталя взяла у свекра - власника холдингу KM Core Євген Уткін (в списку Forbes на 63-му місці, стан - $ 172 млн). У заставу він отримав 70% компанії Open Kiev знаступною умовою: гроші будуть повернуті з відсотками через п'ять років. Євгенія Степанова впевнена, що так і буде.
За вісім місяців 2011 року автобусами прокотилося понад 3000 туристів, виручка перевищила пів мільйона гривень, що дозволило окупити операційні витрати. У новому році Open Kiev планує придбати ще два автобуси і проводити аналогічні екскурсії на Кримському узбережжі.