Удивительный бизнес киевлян: 7 интересных примеров
Некоторые киевляне умудряются зарабатывать на том, что с первого взгляда вовсе не похоже на бизнес.
1. Алексей Лазоренко - создатель сайта «Подорожники»
Интернет-сервисы совместных поездок достаточно популярны за рубежом. Миллионам жителям Западной Европы и США они позволяют экономить немалые деньги на транспорте. Для этого лишь стоит определиться откуда и куда вы хотите добраться и сколько готовы за это заплатить, – и кто‑то из попутчиков, возможно, заинтересуется вашей компанией и согласится подвезти. Так, например, услугами сайта BlaBlaCar активно пользуются более 2 миллионов жителей девяти стран Европы. В США популярны такие сервисы, как Zimride и Ridejoy.
Алексей Лазоренко создал аналогичный старт-ап в 2010 году. На сегодняшний день на сайте «Подорожники» зарегистрировано 25 000 человек. Реальных активных пользователей около 10 000.
«В странах бывшего СССР люди не очень привыкли разделять частное пространство и придерживаться графика», – утверждает управляющий партнер бизнес‑инкубатора Eastlabs Ольга Белькова. Предприниматель Аркадий Морейнис, вложивший в стартап $100 000, считает иначе: «Проект растет, люди им пользуются».
Каждый месяц проект набирает до 3000 новых подписчиков. В ближайшие полгода планируется ввести плату с пользователей от до 15% с каждого заказа.
«Люди, умеющие считать деньги и заботившиеся о природе, наверняка будут нашими клиентами», – говорит он.
2. Александр Шеремет - кует деньги на средневековьи
Костюмированные средневековые сражения набирают популярность в Украине, что увеличело спрос на старинную профессию. Около десятка кузнецов умело изготавливают оружие и доспехи для «ролевиков» или «реконструкторов». Но 30 летнему киевлянину Александру Шеремету, называющему себя «Сван Кузнец», такая категория потребителя не очень интересна.
«Все отлично, только цены кусаются», – комментируют его работы на посетители украинских интернет-форумов.
Зато заграничные клиенты готовы платить 411 евро за поножи или 389 евро за кирасу. Чтобы выйти на широкий рынок, Александр Шеремет запустил свой собственный сайт, но собственная страничка в Facebook с фото изделий и описанием к ним на английском, оказалась более эффективной.
«Почти все заказы сегодня приходят через Facebook», – говорит Александр. Шесть лет тому назад он выполнял все работы самостоятельно, теперь в его мастерской трудятся четыре сотрудника. За год они производят до 150 мечей, щитов и шлемов. Средний чек составляет 150 евро.
«По сравнению с европейскими цены Свана очень доступные, да и работает он намного быстрее», – говорит австриец Андреас Шепетц, участник исторических реконструкций.
Не так давно Шеремет изготовил настоящий требюшет для парка «Киевская Русь». На достигнутом не останавливается и в ближайших планах открытие магазина с широким ассортиментом: от срдневековых доспехов до «старинной» мебели и посуды.
3. Игорь Охрименко и Александр Костромин - владельцы салона FishMassage
В уютном помещении с приглушенным светом находится четыре аквариума. Клиенту необходимо разуться и опустить ноги в воду. После чего ноги тут же окружает стайка мелких рыбок. За происходящим с большим интересом наблюдают проходящие мимо посетители торгового центра. Именно такой эффект вызвало прошлым летом появление салона FishMassage в торговом центре Dream Town.
Создатели проекта – 27‑летний Охрименко Игорь и 26‑летний Костромин Александр загорелись идеей создания такого салона в Сингапуре во время встречи нового 2011 года. Экзотические рыбки гарра руфа объедают ороговевший слой кожи. После этого помолодевшие конечности разминает массажист.
«Очень приятное времяпровождение, положительные эмоции и люди готовы за это платить» – рассказывает Александр Костромин. Стоимость SPA услуги с массажем – 130 гривен.
Клиенты неплохо клюют на рыбок. За этот год предприниматели открыли два салона в Киеве и один в Москве. Проект уже окупился: 15 000 клиентов, около $200 000 прибыли. В ближайших планах Игоря и Александра – открытие еще двух новых точек, возможно, в других городах и развитие франшизы.
4.Виктор Гаршин - продает чай
Чай компании «Мультипродукт» в рознице стоит значительно дороже пакетированного – четыре с половиной гривны за одну порцию. За что же переплачивает покупатель? Именно за удобство, объясняет совладелец стартапа, Виктор Гаршин.
Стартап начал работу в мае 2010 года. Чай расфасовывается в палочки из очень тонкого слоя алюминия. Таким стиком в отличии от пакетированного чая можно размешивать сахар, а потом положить рядом на стол. Александр Гаршин перенял идею у поставщиков импортного чая и запатентовал собственную разработку в Украине.
Новый формат пришелся по душе пассажирам поездов и вечно спешащим горожанам. Выручка «Мультипродукта» за прошлый выросла в десятки раз и достигла девяти млн. гривен. Партнеры по бизнесу – 41 летний Валерий Герасименко, 31 летний Евгений Ясько и 36‑летний Виктор Гаршин, ранее работали вместе в одной из водочных компаний. Первых своих клиентов они нашли среди товароведов, которым ранее продавали водку. К сегодняшнему дню клиентская база значительно расширилась: чай под брендом Less Spoon от компании «Мультипродукт» покупают более 600 ресторанов и кафе Киева, супермаркеты NOVUS, сеть автозаправок «КЛО» и некоторые управления «Укрзалізниці».
«Это удобно, клиенты стали больше покупать чай. 85% всего чая, который продается в сети заправок «КЛО», приходится на бренд Less Spoon», – комментрирует Надежда Малоземова, менеджер департамента нетопливных продаж «КЛО».
5. Николай Романёк организовал сапожных дел сервис
Царапины от женских каблуков на дорогих итальянских туфлях стала головной болью для Николая Романёка, владельца юридической фирмы. Мастера боялись браться за такую сложноразрешимую задачу - ремонт обуви стоимостью в пару месячных зарплат. Общяясь с сапожниками Николая посетила мысль, что кустарям-одиночкам сложно наладить полноценный сервис.
Вместе со своим партнером Александр Романёк решился вложить в проект 800 000 гривен. Сегодня под брендом «Господин Сапожник» в центре Киева работает 11 точек по ремонту обуви.
Услуги компании по стоимости не отличаются от обычной мастерской. При входе вас встретит вежливая девушки на ресепшене, офисы чистые.
«С «Господином Сапожником» очень удобно: курьер привезет и отвезет, заказ делается быстро, возможны скидки», – говорит совладелица сети магазинов «Дом обуви «Дуэт» Ирина Дидович.
К услугам компании прибегает около 1500 человек каждый месяц. Есть даже корпоративные клиенты – отели, гостиницы и обувные магазины.
«Мы даем клиентам все: и серебряную стельку, и шифоновый бантик для босоножек, и салатовый спрей для замши» – гордится Романёк. Выручка за прошлый год составила 500 000 гривен. В этом году предприниматели планируют довести ее минимум до 700 000 гривен.
6. Святослав Климченко делает чудеса на витражах
Крах СССР едва не стал концом карьеры для художника-монументалиста Святослава Климченко. Кому нужны трехметровые витражи или монументальная мозаичная живопись в стране без государственной идеологии в стране с галопирующей инфляцией без государственной идеологии? А оказалось, очень даже нужны. Первое время заказы были незначительными – витражи на дачах чиновников и прочих слуг народа. Потом витражи стали интересны рестораторам, стремившиеся удивить посетителей чем-то особенным. Следом за ними подтянулись банкиры – Святослав Климченко и его команда мастеров сделали восемь 3-х витражей для центрального офиса Проминвестбанка.
Сейчас мозаики и витражи мастера Климченко украшают шесть православных храмов и один протестантский. Один квадратный метр мозаики или витража обходится киевским заказчикам около $750, треть от этой суммы уходит на расходные материалы. 63-летний Климченко мечтает работать с клиентами в Европе, где метр витражей стоит от 2500 до 5000 евро. Кроме работы над витражами Святослав Климченко дает уроки. Большинство из его учеников - состоявшиеся в жизни люди, бизнесмены.
«Им, наверное, скучно жить», – говорит Святослав. Скучать не приходится. При крупном заказе приходится работать по 15 часов в сутки.
7. Наталья Уткина и Евгения Степанова развивают двухэтажный бизнес
Ежегодно Киев посещает около миллиона туристов. Экскурсии по Киеву с пятнадцативековой историей предлагает не один десяток туристических компаний. Евгения Степанова и Наталья Уткина выгодно выделяются на их фоне. Они организовывают экскурсии на двухэтажных автобусах – почти таких же, как в Дублине или Лондоне. Англоязычные экскурсоводы, билеты действительны в течение целого дня. Туристы могут сойти возле одной достопримечательности, а позднее сесть на автобус возле другой. Ранее киевские туркомпании работали с клиентами по старому формату: купил билет - сиди и жди, пока везде не повозят и все не расскажут.
На приобретение автобусов партнеры потратили $200 000. Стартовый капитал Наталья взяла у свекра – владельца холдинга KM Core Евгеня Уткина (в списке Forbes на 63-е месте, состояние – $172 млн). В залог он получил 70% компании Open Kiev со следуюшим условием: деньги будут возвращены с процентами через пять лет. Евгения Степанова уверена, что так и будет.
За восемь месяцев 2011 года автобусами прокатилось более 3000 туристов, выручка превысила пол миллиона гривен, что позволило окупить операционные расходы. В новом году Open Kiev планирует приобрести еще два автобуса и проводить аналогичные экскурсии на Крымском побережье.